Несколько встреч с Джоном Водствордом основателем компании Моринда оставили самое приятное впечатление о нем, как о человека с большим сердцем, ясным умом и масштабными целями. Во всем он на протяжении десятилетий остается примером, большая дружная семья, здоровый образ жизни, подъем в 6 утра, занятия спортом, любимая работа и служение людям.
Как же ему пришла идея исследовать никому не известный, вонючий ничем не приметный фрукт?
Видимо на это повлияла совместная работа с доктором Ральфом Хайнике, и его книга "Система Ксеронина". Прогрессивная идея что один фрукт может помогать от десятка разных болезней, давать силу и молодость не давала покоя ученым.
Джон начал исследовать предания, легенды Французской Полинезии, искать архивные документы, упоминания фрукта нони. Нашел несколько упоминаний в справочнике по выживанию для военных, говорилось о том что плоды съедобные, могут в критической ситуации спасти жизнь, обезболивают, но их запах и вонь делают их не самыми приятными...
Это с одной стороны останавливало, нет никаких данных, никто ничего не знает, с другой стороны именно этот факт вызывает интерес, пробуждает дух первопроходца, ведь это возможность открыть что-то новое неизведанное, в наш век компьютерных технологий уже осталось мало тайн и мест на планете где еще не ступала нога ученого. Все уже открыто и исследовано.
С такими мыслями Джон приступил к новому проекту. Он нашел общих знакомых на Таити, созванивался, расспрашивал их про этот фрукт, но молодежь об этом ничего не знала, а бабушки и прабабушки могли рассказывать о целебных свойствах нони целыми днями. Предания, истории, легенды о волшебных свойствах нони передавались из одной семи в другую из поколения в поколение.
Тогда Джон попросил выслать ему образцы для исследования.
Эта посылка не вызвала у него никакого энтузиазма. В банке в мутной жиже плавали странные склизкие плоды, а запах был просто ужасен. Он закрыл банку и отложил ее на полку. Прошло время, Джон снова увидел банку.и несколько раз подходил к ней, размышлял как же можно использовать такой странный плод, который практически невозможно сохранить, у него неприятный запах, у него пугающий вид, но слухов о его полезных качествах было множество.
Чтобы избавиться от этой банки, Джон Водсвордт решил отдать ее помощнице, она часто заходила к нему, жаловалась на простуду, насморк и аллергию. О, привет я тут получил новое лекарство, вот можешь взять. Его нужно пить по одной ложке, только оно необычное, его передали мои друзья из Таити, тебе может не понравиться. Девушка была измучена болезнью, тем более совсем не чувствовала запаха, поэтому согласилась попробовать.
Вот так, практически случайно было проведено первое околонаучное испытания нони на человеке :)
Через неделю зала знакомая, обсудили текущие вопросы, и она поблагодарила за лекарство.
- Какое лекарство ?
- Джон, ты дал мне банку с препаратом.
"Так вот, у меня не прошла простуда, зато перестали болеть суставы, я стала хорошо высыпаться, и настроение все время на подъеме. Я очень довольна результатом"
Так внимание ученого снова вернулось к соку нони, он понял что есть факты его эффективности, но нет никаких методик, статистики, анализа и готового коммерческого продукта. Есть только идея, которая только зажглась внутри, возможно это шанс, который он давно искал.
Джон обратился к своему Партнеру ученому Стивену Стори, и вместе с ним они принялись за исследования. Это целая история которая длилась в течении года, о поиске финансов на поездку на Таити, пришлось найти несколько переводчиков на местные языки, пришлось провести сотни встреч с людьми, которые могли бы помочь найти острова где растет Нони.
Долгих месяцы их работа кипела: поисков подходящих плантаций, исследования разных образцов нони из разных регионов мира, сравнение их состава, выявление и доказательство полезных свойств нони.
Когда были готовы первые образцы напитка - возникли сложности с тестированием, никто не хотел пить напиток с неприятным запахом. Прошли месяцы экспериментов с составом, добавляли и смешивали с другими фруктами, ягодами, растениями которые могли бы изменить вкус, но сохранить полезные свойства плодов нони, не меняли бы его качества, не вызывали брожения.
После нескольких сотен экспериментов - была найдена подходящая формула, которая в последствии и была запатентована как авторская методика производства, и формула вкуса. Это был тот ключевой шаг который не получился у других копаний, других исследователей которые пытались приручить нони и создать из него коммерческий продукт.
Первые исследования фрукта нони были самые сложные, так как не существовало стандартов и методик, невозможно было с чем то сравнить, не было специальной аппаратуры, и специалистов с необходимой квалификацией и опытом работы с этим продуктом.
Самая простая мысль - как заработать на таком открытии это продать продукт известным сетевым компаниям. Они продают похожие полезные продукты, бады, витамины и им это подойдет. Мы будем заниматься только производством напитка нони.
Опыт разработки продукции для МЛМ компаний у Джона и Стивена Стори был огромный. Контакты владельцев компаний были в записной книге. Однако никто не заинтересовался этим продуктом. Нет спроса, нет рынка, нет понятных выгод. Фокус группы которые тестировали напиток, не вызывали никакого интереса.
Поэтому оставался единственный путь - создать свою компанию.
Джон нашел партнера инвестора, Кита Ейси и Кери Ейсли, и партнера специалиста по созданию Маркетинговых планов, Келли Олсена который имел прекрасный опыт работы в компании NSP, выводил продукты на рынок, занимался построения компаний, разработкой маркетинг планов вознаграждения.
Поэтому Первые годы вокруг проекта объединилась команда единомышленников, которые горели идеей создать новый продукт, сделать его не только полезным но и приятным на вкус, нейтральным чтобы его можно было пить каждому детям и взрослым. Первая амбициозная цель ставилась - бутылка нони в каждый дом в США.
В качестве канала продвижения продукции однозначно был выбрал МЛМ подход, потому что пользу напитка нужно объяснять персонально каждому клиенту. Спектр действия сока нони настолько широкий - что это требует личного подхода к каждому клиенту.
Продукт премиум сегмента, дорогой, качественный, натуральный - по своим свойствам отличается от обычных фруктовых соков как велосипед и мерседес.
Всего через 5 лет компания стала гигантом со своим заводом, своей Исследовательской лабораторией, работать в которую приезжали ведущие ученые мира.
Читать Дополнительные Статьи:
- Исследования сока Нони
- Клинический испытания фрукта нони
- Доктор Бред Уест (Bred West) директор лаборатории Нони
